- Det är inte så svårt att köra bil. Men för att kunna köra bil så måste du också betala skatt, tvätta den, lämna in på service, veta hur man fyller på spolarvätska och mycket annat.
Mehran Tehranchi, rådgivare åt nuvarande och blivande invandrarföretagare på ALMI i Uppsala, använder gärna analogier när han berättar om hur han förklarar företagandets verklighet för sina kunder - de som ska bli företagare.
IFS´ webbredaktör Christian Wigardt har träffat Mehran, en av rådgivarna på ALMI:s konferens i Saltsjöbaden som startar i morgon.

Bilanalogin kan tas vidare.

- Du gör inte allt med bilen själv, det tar för lång tid och du vill koncentrera dig på att köra. Det tog mig två timmar att byta glödlampa på bilen häromdagen. Det hade varit lika bra att lämna in den.

Slutsats: låt andra hjälpa dig med sådant som inte har med din verksamhet att göra. Koncentrera dig på det som du är bra på. Här kan ALMI vara avgörande, genom att ge ekonomiskt stöd, ta fram affärsplan. Och i stort sett dygnet runt svara på alla de frågor som dyker upp i huvudet på en nymornad företagare. I alla fall om man heter Mehran Tehranchi.

Mehran Tehranchi har varit rådgivare i 11 år. Sedan tre år arbetar han med ALMI som huvudman, vilket innebär att han kan erbjuda sina kunder en "one-stop-shop" med rådgivning och finansiering under samma tak. Kunderna kan låna 250000 kr utan säkerhet.

- Jag tror att det är unikt i Europa att ha ett samlat statligt stöd på detta sätt. Och stora pengar är ingen garanti för framgång. En av mina kunder var arbetslös och lånade 15000 kr för att starta import av tillbehör till mobiltelefoner. Han sitter nu hemma, arbetar med sin dator och sina kontakter som främsta redskap och kan försörja sig på sin verksamhet.

En annan kund startade ett bemanningsföretag inom vårdsektorn, en affärsidé som till en början inte krävde mer än idén och en dator. Idag omsätter företaget 60 Mkr per år.

Mehran Tehranchi älskar sitt arbete. Han får vara med som "barnmorska" till massor av affärsidéer, varav omkring 50 procent förverkligas. Hans drivkraft är uppskattningen hos kunderna.

- Jag använder mina informella nätverk för att kolla upp en del kunder eftersom affärsplanen ibland är skriven för att tillfredsställa rådgivaren. Jag måste gå på djupet och skapa en djupare relation med kunden för att kunna serva och hjälpa dem. Företagaren måste gå in med sin själ för att lyckas, men det gäller också att familjen ställer upp.

Mehran serverar ännu en analogi: vem som helst kan bli fotbollstränare. Men en duktig fotbollstränare är den som har spelat fotboll, som har lyckats, förlorat och sedan vunnit igen.

Han har själv varit företagare och hade därför en insikt i entreprenörssjälen redan innan han blev rådgivare.

- Det sitter i ryggmärgen. Och det är affärsidén som driver dig. Pengarna kommer sist. Titta på Zlatan. Han började inte spela fotboll för att tjäna pengar. Och nu skulle han kunna lägga av och leva gott resten av livet. Men han gör det inte.

Varför? frågar han och svarar själv.

- För att han tycker att det är kul att spela fotboll. Det är för att det är roligt som företagaren missar luncher, kvällar med familjen, semestrar och mycket annat som vi anställda tar för givet.

Mehran har en sak gemensamt med sina kunder: han har aldrig helt ledigt. Telefonen är jämt på för att kunderna ska kunna nå honom och få råd, på tider som passar dem. Och det är inte alltid mellan 8 och 5.

Christian Wigardt

2011-11-09